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上高农商银行消费类贷款营销成效初显


  2017年来,上高农商银行扎实贯彻省联社年会精神,在找准涉农投放突破口上做文章,大力发展消费金融,截至2月21日,该行新增消费类贷款1.22亿元,占全行贷款净投放额的76.25%。

  提早谋划,做实客户储备。该行抓住2016年末收官季,以小微条线为主要战线,组织城区网点客户经理集中走访车行、房屋中介和房产开发商,提早摸清来年客户消费类贷款需求额度及结构,建立详细档案,并据此制定来年信贷投放计划,做到客户信息早摸底、车行、房屋中介早对接、信贷投放资金早储备。

  依托四扫,做实市场营销。该行扎实贯彻省联社“深度四扫”重要部署,抓住春节旺季外出务工人员返乡时机,以上年年末调查摸底信息为依托,以推进“深度四扫”为切入,采取客户经理上户走访客户和驻点楼盘车行相结合的营销手段,积极抢占消费类市场份额。同时,建立“深度四扫”微信群,指定专人担任内训师,实时记录营销足迹,做到走访有图像、对接有记录,确保消费类市场营销落到实处。

  完善考核,做实压力传导。该行在完善考核机制上做文章,于年初制定一季度消费类贷款营销竞赛方案,明确了2亿元的投放目标,将任务层层分解到网点、到客户经理,并将营销成效通过微信、内网每周排名和公示,实行负责人按网点完成情况奖惩、客户经理以个人完成情况奖惩,实实在在强化压力传导,极大地调动了营销人员积极性。

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