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上高农商银行:“四扫”营销“贷”动大众创业


  “你们的‘四扫’活动真是‘扫’到我的心坎上了,多亏了你们,我的生意才能越做越大。”每次看到上高农商银行的工作人员,付振华都忍不住地伸出大拇指。

  原来,老付在县城经营母婴用品多年,凭借着吃苦耐劳的好品质和童叟无欺的好信用,他的生意一直红红火火。今年年初,他琢磨着在县城附近的泗溪镇、锦江镇、墨山镇等地开设分店,想法虽好,却苦于资金短缺。就在心急火燎之时,正值上高农商银行在全县范围内大力开展“扫街、扫园、扫村、扫楼”营销活动,管片客户经理打听到了老付的难处,及时主动上门了解情况。经过深入而详实的调查,该行向老付发放了30万元的信用贷款。有了资金的支撑,老付大展拳脚,顺利增开了四家分店,在上高县的分店数目也达到9家,月销售额达81万元,成为该县最大的母婴用品零售商。

  为贯彻落实国家发展战略,支撑大众创业、万众创新,2015年以来,上高农商银行主动适应经济金融新常态,通过四扫营销、产品创新、效率提升等手段,重点铺开大众创业、万众创新支撑工作,取得一定成效。截至6月末,该行各项贷款余额430134万元,支撑各类创新创业主体共计1686户,金额59120万元,占信贷投放总额的13.74%左右,惠及大学生、返乡农民工、下岗失业人员、小微商户等多个群体。

  开展“四扫”活动,寻找创业群体。

  为摸清辖内农村创业能手、返乡创业青年、个体工商户等客户的真实信贷需求,该行利用30天时间,开展了全员“四扫”活动,与园区、商会、居委会、村委会合作,对全县企业、商铺、楼宇、村落进行了地毯式营销,收集到20561户各类经营体的客户信息,形成电子档案后下发至各网点,建立详细台帐,落实专人对接。

  创新信贷产品,解决融资难题。一是全面推广百福惠民卡。针对创业主体抵质押物不足的难题,推出以信用方式为主的百福惠民卡。该产品高度关注第一还款来源,减少传统固定资产、存货等指标的比重,同时将客户流水、信用记录,职业技能等纳入考量,受到创业主体的一致好评。二是主动对接财政惠农信贷通。为解决农村创业能手的大额信贷需求,该行积极与相关部门沟通,深入摸底种粮大户、养殖大户,将合意名单下发至各网点,通过周排名、季考核的方式,稳步推进财政惠农信贷通。三是积极创新信贷产品。创新推出了百福农机贷、百福流水贷、汽车消费贷等贷款,有力地满足了不同客户的多层次融资需求。

  优化信贷管理,提升创业支撑水平。一是扩大信贷服务半径。对原有双层经营模式进行优化,实行客户经理等级授权,客户经理等级越高,受理贷款种类越多,额度越大,让农区网点一级、二级客户经理也能受理企业贷款、大额抵押、保证贷款、信用贷款,减少了农区信贷服务盲区,扩大了服务半径,信贷支撑农区创业发展更为充分。二是金融服务扎根村组社区。制作1528块金融联络服务牌,张贴到上高县全辖226个住宅小区、居委会和街道,185个村民委员会和全部自然村组,将管片客户经理照片、姓名和联系方式进行公示,让创业青年,返乡人员等“一键”即可获得金融服务。三是提升贷款办理效率。明确了简化后的办贷手续,规定了存量小额贷款1日内办结,新增贷款3日办结;通过媒体向社会承诺,小微贷款实行“一站式办结,三日贷到手”,并设立举报电话进行督促,竭力提升办贷效率,及时解决创业客户的资金需求。

  提升服务质量,对接创业需求。一是减免金融服务费用。严格遵照《商业银行服务价格管理办法》等文件精神,对七大类268项项目规范收费,取消了5项收费项目,调整了12项收费项目,有效缓解创业主体金融服务成本高的现状。二是改善农村金融生态环境。与政府、人行广泛合作,开展农村信用体系建设,对信用乡镇实行提高贷款额度、简化审批手续等政策,建立守信激励和失信惩戒机制;深入社区、村落开展“三农”金融课堂,着力提高创业主体金融常识水平,有效促进农村金融生态环境的改善。(游冬、罗阳辉)

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